Τα έσοδα από προμήθειες και υπηρεσίες αποτέλεσαν ατμομηχανή κερδοφορίας των ελληνικών τραπεζών το πρώτο τρίμηνο του 2026. Η στροφή των πελατών σε επενδυτικά προϊόντα, οι αυξημένες χορηγήσεις δανείων και οι στρατηγικές κινήσεις των τραπεζών στον τομέα του bancassurance και της διαχείρισης περιουσίας, οδήγησαν τις συγκεκριμένες πηγές εσόδων σε θεαματική άνοδο.
Οι τράπεζες έχουν πάψει να εστιάζουν στις «ενοχλητικές» προμήθειες της καθημερινότητας, που προκάλεσαν και την παρέμβαση της κυβέρνησης και προσπαθούν να αυξήσουν τα έσοδα τους με την παροχή υπηρεσιών υψηλότερης ποιοτικής βαθμίδας, ώστε να απεξαρτηθούν και από τα έσοδα τόκων, που εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τα επιτόκια της κεντρικής τράπεζας και θεωρούνται ασταθή.
Οι ελληνικές τράπεζες παραμένουν σε απόσταση από τις ευρωπαϊκές, όσον αφορά τη συμμετοχή των εσόδων από προμήθειες στα συνολικά τους έσοδα, όμως το α' τρίμηνο του 2026 έκαναν αρκετά βήματα στην κατεύθυνση της αύξησης των εσόδων τους από προμήθειες:
- Συνολικά, τα καθαρά έσοδα από προμήθειες και υπηρεσίες των τεσσάρων συστημικών τραπεζών ανήλθαν στο εντυπωσιακό ποσό των 666,7 εκατ. ευρώ το πρώτο τρίμηνο του 2026.
- Σε σύγκριση με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2025, όπου τα έσοδα αυτά είχαν διαμορφωθεί στα 543,4 εκατ. ευρώ, καταγράφεται συνολική αύξηση κατά 22,7%.
Η ακτινογραφία ανά τράπεζα και η στρατηγική των διοικήσεων
Η κάθε τράπεζα εστίασε σε διαφορετικούς τομείς για να ενισχύσει τις προμήθειές της, με τις διοικήσεις να επισημαίνουν στα μηνύματά τους τις στρατηγικές που ακολουθούν:
Τράπεζα Πειραιώς: Κατέγραψε τη μεγαλύτερη ποσοστιαία αύξηση, με τα έσοδα από υπηρεσίες να φτάνουν τα 210 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 32% σε ετήσια βάση. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της τράπεζας, κ. Χρήστος Μεγάλου υπογράμμισε ότι «τα έσοδα από υπηρεσίες κατέγραψαν ισχυρή επίδοση, υποστηριζόμενα από τη συνεισφορά της Εθνικής Ασφαλιστικής, τη διαχείριση κεφαλαίων πελατών, και την τραπεζοασφάλιση».
Alpha Bank: Τα έσοδα από αμοιβές και υπηρεσίες ανήλθαν στα 139,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 29% σε σχέση με πέρυσι. Ο Διευθύνων Σύμβουλος, κ. Βασίλης Ψάλτης τόνισε ότι «τα έσοδα από προμήθειες ενισχύθηκαν κατά 29%, συνεχίζοντας τη δυναμική που εδραιώσαμε το 2025», προσθέτοντας πως «η εξαγορά της Alpha Trust σηματοδοτεί ένα αποφασιστικό βήμα για τη στρατηγική ενίσχυση της πλατφόρμας wealth και asset management του Ομίλου».
Eurobank: Τα καθαρά έσοδα από αμοιβές και προμήθειες διαμορφώθηκαν στα 203 εκατ. ευρώ, ενισχυμένα κατά 19,9% σε ετήσια βάση. Η αύξηση αποδίδεται κυρίως στα έσοδα από τις χορηγήσεις δανείων και τη διαχείριση περιουσίας. Ο Διευθύνων Σύμβουλος, κ. Φωκίων Καραβίας, δήλωσε χαρακτηριστικά: «Συνολικά, οι επιδόσεις του πρώτου τριμήνου επιβεβαιώνουν τη δυναμική των εσόδων μας και την ικανότητά μας για την επίτευξη ισχυρής οργανικής ανάπτυξης».
Εθνική Τράπεζα: Τα καθαρά έσοδα από προμήθειες έφτασαν τα 114 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση 7,6%. Σημαντική ήταν η συμβολή των προμηθειών από επενδυτικά προϊόντα. Ο Διευθύνων Σύμβουλος, κ. Παύλος Μυλωνάς, εστίασε στη νέα συμφωνία της τράπεζας, αναφέροντας: «προχωρήσαμε σε ένα σημαντικό βήμα για την ενίσχυση της δημιουργίας εσόδων από προμήθειες, υπογράφοντας Μνημόνιο Συνεργασίας [...] στον τομέα του bancassurance με την Allianz».
Όπως προκύπτει από τις ανακοινώσεις των τραπεζών, το «στοίχημα» για την ενίσχυση των εσόδων περνάει πλέον δυναμικά μέσα από τη διαχείριση περιουσίας, τα αμοιβαία κεφάλαια, τα ασφαλιστικά προϊόντα και, βεβαίως, τις χορηγήσεις νέων δανείων. Επιπλέον, σημαντικά deals που έγιναν ή θα γίνουν στο προσεχές μέλλον από τράπεζες, στους τομείς της διαχείρισης περιουσίας, των ασφαλειών κ.α., έχουν κοινό παρονομαστή την αύξηση των εσόδων από προμήθειες.
