Την ώρα που η παγκόσμια αγορά επίπλων εμφανίζει ενδείξεις κόπωσης, η IKEA επιλέγει να εντείνει την παρουσία της στην Ινδία, επενδύοντας σε μια αγορά με ισχυρές αναπτυξιακές προοπτικές και στρατηγική σημασία για το μέλλον της.
Η εταιρεία σχεδιάζει να αυξήσει τα καταστήματά της στη χώρα από έξι σήμερα σε περίπου 30 μέσα στην επόμενη πενταετία, υιοθετώντας ένα υβριδικό μοντέλο που συνδυάζει:
- μεγάλα φυσικά καταστήματα
- μικρότερα σημεία πώλησης
- hubs παραλαβής για online αγορές
Η Ινδία αντιμετωπίζεται ως μακροπρόθεσμη επένδυση, με ορίζοντα δεκαετιών, καθώς η IKEA επιδιώκει να εδραιωθεί σε μια αγορά που βρίσκεται ακόμη σε φάση διαμόρφωσης.
Από αγορά κατανάλωσης σε κόμβο παραγωγής
Πέρα από τη λιανική, η χώρα αποκτά και ρόλο παραγωγικής βάσης. Ήδη περίπου το 30% των πωλήσεων στην Ινδία βασίζεται σε τοπικές πρώτες ύλες, με στόχο το ποσοστό αυτό να φτάσει το 50% έως το 2030.
Η ενίσχυση της τοπικής παραγωγής, σε συνδυασμό με εμπορικές συμφωνίες όπως η συμφωνία ελεύθερου εμπορίου μεταξύ Ευρωπαϊκής Ένωσης και Ινδίας, δημιουργεί τις προϋποθέσεις ώστε η χώρα να εξελιχθεί σε εξαγωγικό κόμβο εντός του παγκόσμιου δικτύου της εταιρείας.
Η αγορά επίπλων και διακόσμησης στην Ινδία ξεπέρασε τα 25 δισ. δολάρια το 2024 και εκτιμάται ότι θα φτάσει έως και τα 48 δισ. δολάρια έως το 2030
Η ανάπτυξη αυτή τροφοδοτείται από:
- την αστικοποίηση
- την άνοδο της μεσαίας τάξης
- την ενίσχυση της αγοράς ακινήτων
Παράλληλα, η απουσία μεγάλων εγχώριων «παικτών» στο μέγεθος της IKEA δημιουργεί περιθώρια για ταχεία διείσδυση.
Αντίβαρο στην επιβράδυνση άλλων αγορών
Η στρατηγική ενίσχυση της παρουσίας στην Ινδία έρχεται σε μια περίοδο που:
- οι παγκόσμιες πωλήσεις της IKEA υποχωρούν ελαφρώς
- η Κίνα παρουσιάζει επιβράδυνση, λόγω κρίσης στην αγορά ακινήτων και αυξημένου ανταγωνισμού από το ηλεκτρονικό εμπόριο
Στην κινεζική αγορά, η εταιρεία προχωρά σε κλείσιμο μεγάλων καταστημάτων και στροφή σε μικρότερα formats, επιλέγοντας πιο «στοχευμένη» ανάπτυξη αντί για μαζική επέκταση.
Offline εμπειρία έναντι e-commerce
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι στην Ινδία περίπου 70% των πωλήσεων προέρχεται από φυσικά καταστήματα και μόλις 30% από online κανάλια.
Η εμπειρία «touch and feel» (άγγιξε και νιώσε) παραμένει κρίσιμη για τον καταναλωτή, γεγονός που διαφοροποιεί τη στρατηγική από πιο ώριμες αγορές όπου το ηλεκτρονικό εμπόριο κυριαρχεί.
Στόχος η κερδοφορία και μεγαλύτερο μερίδιο
Παρότι η συνεισφορά της Ινδίας στα συνολικά έσοδα παραμένει περιορισμένη, η IKEA στοχεύει σε κερδοφορία έως το 2028 και σε αύξηση της «διείσδυσης» στο καταναλωτικό πορτοφόλι.
Ήδη οι πωλήσεις στην Ινδία αυξήθηκαν κατά περίπου 6% το 2025, ενώ η λειτουργική αποδοτικότητα παρουσιάζει βελτίωση.
Η ενίσχυση της παρουσίας της IKEA στην Ινδία αντανακλά μια ευρύτερη στρατηγική μετατόπιση: από ώριμες και επιβραδυνόμενες αγορές προς αναδυόμενες οικονομίες με υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης.
Σε ένα περιβάλλον παγκόσμιας αβεβαιότητας, η IKEA επιχειρεί να «χτίσει» το επόμενο κεφάλαιο της ανάπτυξής της εκεί όπου η ζήτηση διαμορφώνεται τώρα και όχι εκεί όπου έχει ήδη κορεστεί.
