Η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά σε μια νέα περίοδο αλλαγών και ανακατατάξεων. Εξαγορές, συνεργασίες, νέα προϊόντα, αλλάζουν το τοπίο. Οι επόμενοι μήνες και κυρίως το 2026 αναμένεται να αποτελέσουν σημείο καμπής για τον κλάδο, καθώς η τεχνολογία, οι νέοι κίνδυνοι, οι επενδύσεις και η ανάγκη για ισχυρότερα επιχειρηματικά σχήματα επαναπροσδιορίζουν τους όρους του παιχνιδιού.
Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της INTERLIFE, Ιωάννης Παν. Βοτσαρίδης σε συνέντευξη του στο sofokleousin.gr βλέπει την επόμενη ημέρα μέσα από το πρίσμα της ανθεκτικότητας, της προσαρμογής και της στρατηγικής συνέπειας.
Όπως σημειώνει χαρακτηριστικά, «σταδιακά η αγορά θα οδηγηθεί σε λιγότερους αλλά ισχυρότερους και περισσότερο εξειδικευμένους παίκτες». Η νέα πραγματικότητα θα απαιτήσει επιχειρήσεις με ισχυρή κεφαλαιακή βάση, οργανωμένη δομή και αυξημένη δυνατότητα επενδύσεων.
Εκτιμά ότι εκείνοι που θα καθορίσουν την πορεία του κλάδου τα επόμενα χρόνια, θα έχουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά: «Θα συνδυάζουν οικονομική ανθεκτικότητα, τεχνογνωσία, ταχύτητα προσαρμογής και ανθρώπινη αξιοπιστία».
Οσον αφορά τις προοπτικές της Interlife, είναι αισιόδοξος. εκτιμά ότι θα συνεχιστεί η αναπτυξιακή πορεία, με μεγαλύτερη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου και περαιτέρω ενίσχυση των κλάδων εκτός Αυτοκινήτου.
Συνέντευξη στον ΤΑΣΟ ΤΣΟΜΠΑΝΙΔΗ
- Το τελευταίο 12μηνο είχαμε είχαμε σημαντικές εξελίξεις και μεγάλα γεγονότα στον κλάδο: Εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τρ. Πειραιώς, στρατηγική συμμετοχή της Εθνικής Τράπεζας στην Allianz, deal της CrediaBank με την ασφαλιστική “Ευρώπη”. Πώς βλέπετε αυτές τις εξελίξεις; Εκτιμάτε ότι θα συνεχισθούν οι εξαγορές και συγχωνεύσεις;
- Η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε φάση ουσιαστικού μετασχηματισμού. Αυτό που βλέπουμε σήμερα στην Ελλάδα έχει προηγηθεί στις περισσότερες ευρωπαϊκές αγορές τα τελευταία 15–20 χρόνια, με συγκέντρωση δυνάμεων, στρατηγικές συνεργασίες, εξαγορές και ανάπτυξη μεγαλύτερων σχημάτων με ισχυρότερη κεφαλαιακή βάση και αυξημένες τεχνολογικές δυνατότητες.
Εκτιμώ ότι η τάση αυτή θα συνεχιστεί. Ο λόγος είναι απλός: οι απαιτήσεις του κανονιστικού πλαισίου, οι ανάγκες για επενδύσεις στην τεχνολογία, η διαχείριση κινδύνων και η αυξανόμενη πολυπλοκότητα των ασφαλιστικών προϊόντων ευνοούν εταιρίες με μέγεθος, οργάνωση και στρατηγική συνέπεια.
Πιστεύω ότι σταδιακά η αγορά θα οδηγηθεί σε λιγότερους αλλά ισχυρότερους και περισσότερο εξειδικευμένους παίκτες. Θα ξεχωρίσουν εκείνοι που διαθέτουν κεφαλαιακή επάρκεια, σοβαρή εταιρική διακυβέρνηση, επενδυτική πειθαρχία και πραγματική σχέση εμπιστοσύνης με το δίκτυο και τον ασφαλισμένο.
- Σ’ αυτή τη σκακιέρα εξελίξεων ποιά είναι η θέση της Intelife και τι ρόλο μπορεί να διαδραματίσει;
-Η INTERLIFE έχει αποδείξει διαχρονικά ότι διαθέτει σταθερό επιχειρηματικό μοντέλο, υψηλή οργανωτική ευελιξία και ισχυρή τεχνική βάση. Παρακολουθούμε στενά τις εξελίξεις της αγοράς και αξιολογούμε κάθε στρατηγική ευκαιρία, με γνώμονα τη μακροπρόθεσμη αξία και τη διατήρηση της εταιρικής μας φιλοσοφίας.
Η εταιρία μας δεν λειτουργεί ευκαιριακά, ούτε με βραχυπρόθεσμη λογική. Επενδύουμε διαρκώς στην κεφαλαιακή ισχύ, στην τεχνολογία, στην ποιότητα υπηρεσιών και στο δίκτυο συνεργατών μας, ώστε να διατηρούμε ενεργό και ουσιαστικό ρόλο στις εξελίξεις του κλάδου.
Σε κάθε περίπτωση, θεωρώ ότι οι εταιρείες που θα διαμορφώσουν την επόμενη ημέρα της ασφαλιστικής αγοράς θα είναι εκείνες που συνδυάζουν οικονομική ανθεκτικότητα, τεχνογνωσία, ταχύτητα προσαρμογής και ανθρώπινη αξιοπιστία.
- Το 2025 ήταν για σάς μια ιδιαίτερα θετική χρονιά σε όρους κερδοφορίας, νέας παραγωγής και νέων πελατών. Πώς πετύχατε αυτόν τον συνδυασμό στόχων;
- Το 2025 αποτέλεσε για την INTERLIFE μία ακόμη χρονιά ισχυρής και ποιοτικής ανάπτυξης. Η επίδοση αυτή δεν ήταν συγκυριακή. Είναι αποτέλεσμα στρατηγικής συνέπειας, τεχνικής πειθαρχίας και έγκαιρης προσαρμογής στις νέες ανάγκες της αγοράς. Εστιάσαμε σε ασφαλιστικά προγράμματα που ανταποκρίνονται σε πραγματικούς και διαρκώς αυξανόμενους κινδύνους, όπως οι Φυσικές Καταστροφές - πυρκαγιές, πλημμύρες και σεισμοί - αλλά και σε νέες μορφές ασφαλιστικής κάλυψης, όπως οι Βραχυχρόνιες Μισθώσεις τύπου Airbnb, η Κυβερνοασφάλεια και εξειδικευμένες ασφαλίσεις Περιουσίας.
Παράλληλα, διατηρήσαμε ισορροπία μεταξύ ανάπτυξης και τεχνικού αποτελέσματος, χωρίς να θυσιάσουμε την ποιότητα του χαρτοφυλακίου για πρόσκαιρη αύξηση παραγωγής. Το αποτέλεσμα ήταν η παραγωγή ασφαλίστρων να ανέλθει σε 109,27 εκατ. ευρώ και οι ασφαλισμένοι πελάτες μας να αυξηθούν σε 425.503.
- Το μεγαλύτερο μέρος της κερδοφορίας σας στη χρήση 2025 βασίσθηκε στη διαχείριση των επενδυτικών σας κεφαλαίων. Πώς επιτύχατε τόσο υψηλές αποδόσεις;
- Ακολουθούμε διαχρονικά συντηρητική αλλά ταυτόχρονα ευέλικτη επενδυτική στρατηγική, με έμφαση στη διασπορά κινδύνου, στη ρευστότητα και στη μακροπρόθεσμη σταθερότητα. Το επενδυτικό μας χαρτοφυλάκιο είναι γεωγραφικά και ποιοτικά διαφοροποιημένο, με τοποθετήσεις στην Ελλάδα, στην Ευρωπαϊκή Ένωση, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι επενδύσεις μας κατανέμονται κυρίως σε ομόλογα, μετοχές, χρηματοοικονομικά προϊόντα και τραπεζικές καταθέσεις, με αυστηρά κριτήρια αξιολόγησης και ελέγχου κινδύνου.
Παράλληλα, η εταιρεία διαθέτει σημαντική παρουσία στον τομέα των ακινήτων, τόσο για ιδιόχρηση όσο και για επενδυτική εκμετάλλευση. Εχουμε ακίνητα στην Αθήνα, στη Θεσσαλονίκη και σε άλλες περιοχές της Ελλάδας. Η φιλοσοφία μας είναι σαφής: Oι επενδύσεις πρέπει να λειτουργούν συμπληρωματικά προς την ασφαλιστική δραστηριότητα, ενισχύοντας τη σταθερότητα και τη μακροχρόνια αξία της εταιρίας.
- Πώς βλέπετε τον ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και ποια είναι η στρατηγική σας απέναντι σε αυτούς, δεδομένου ότι η παραγωγή σας βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά σε αυτό το δίκτυο;
Το δίκτυο των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών αποτελεί τον βασικό πυλώνα της εμπορικής και οργανωτικής ταυτότητας της INTERLIFE. Πιστεύουμε διαχρονικά στην αξία της προσωπικής σχέσης, της υπεύθυνης συμβουλευτικής προσέγγισης και της ανθρώπινης παρουσίας στον χώρο της ασφάλισης.
Για εμάς ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής δεν είναι απλώς ένα κανάλι πωλήσεων, αλλά στρατηγικός συνεργάτης με ουσιαστικό ρόλο στη σωστή αξιολόγηση αναγκών και στην ποιοτική εξυπηρέτηση του ασφαλισμένου.
Η INTERLIFE δραστηριοποιείται αποκλειστικά μέσω δικτύου πιστοποιημένων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών σε ολόκληρη την ελληνική επικράτεια. Επενδύουμε συνεχώς στην εκπαίδευση, στην τεχνολογική υποστήριξη και τη συνολική επαγγελματική αναβάθμιση των συνεργατών μας, παρέχοντάς τους σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία και υποδομές.
Παράλληλα, μέσω του Ταμείου Επαγγελματικής Ασφάλισης ΤΕΑ INTERLIFE, προσφέρουμε στους συνεργάτες μας τη δυνατότητα συμμετοχής σε ένα σύγχρονο πλαίσιο επαγγελματικής ασφάλισης και μακροχρόνιας υποστήριξης.
- Μια σχετικά πρόσφατη εξέλιξη στον κλάδο είναι οι τεχνολογικές πλατφόρμες προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων, που κερδίζουν έδαφος στην αγορά. Ποια είναι η θέση σας απέναντι σε αυτές;
- Οι Τεχνολογικές Πλατφόρμες και οι ψηφιακές εφαρμογές θα συνεχίσουν να ενισχύουν την παρουσία τους στην ασφαλιστική αγορά, καθώς προσφέρουν ταχύτητα και ευκολία στην εξυπηρέτηση του πελάτη. Η αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης (AI), των αυτοματοποιημένων διαδικασιών και των ψηφιακών εργαλείων θα επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο διανομής και διαχείρισης των ασφαλιστικών προϊόντων τα επόμενα χρόνια.
Ωστόσο, θεωρώ ότι η ανθρώπινη διάσταση της ασφάλισης παραμένει αναντικατάστατη. Η ασφάλιση συνδέεται με την εμπιστοσύνη, τη συμβουλή και τη διαχείριση κρίσιμων στιγμών για τον ασφαλισμένο - στοιχεία που δεν μπορούν να υποκατασταθούν πλήρως από μία ψηφιακή πλατφόρμα.
Εκτιμώ ότι το μέλλον θα είναι υβριδικό: η τεχνολογία θα διαδραματίζει ολοένα και μεγαλύτερο ρόλο στην εμπειρία του πελάτη και στη λειτουργική αποτελεσματικότητα, ενώ ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής θα συνεχίσει να έχει καθοριστικό ρόλο στη συμβουλευτική σχέση και στη διαχείριση του Ασφαλιστικού Κινδύνου.
- Ποιες είναι οι εκτιμήσεις σας για τη φετινή πορεία της Interlife;
Εκτιμούμε ότι θα συνεχιστεί η αναπτυξιακή πορεία της INTERLIFE, με μεγαλύτερη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου και περαιτέρω ενίσχυση των κλάδων εκτός αυτοκινήτου.
Τα τελευταία χρόνια υλοποιούμε συστηματικά μία στρατηγική μείωσης της εξάρτησης από έναν μόνο κλάδο. Δίνουμε έμφαση στις ασφαλίσεις περιουσίας και τις εξειδικευμένες καλύψεις και προϊόντα που σχετίζονται με νέους Κινδύνους και σύγχρονες ανάγκες.
Η διαφοροποίηση αυτή ενισχύει την ανθεκτικότητα του χαρτοφυλακίου μας και δημιουργεί προϋποθέσεις πιο ισορροπημένης και βιώσιμης ανάπτυξης. Ενδεικτικά, το 2025 οι ασφαλίσεις Αυτοκινήτου αντιστοιχούσαν περίπου στο 49% του συνολικού χαρτοφυλακίου της εταιρείας. Το υπόλοιπο 51% προερχόταν από Λοιπούς Κλάδους, με σημαντική αύξηση κυρίως στις ασφαλίσεις Περιουσίας και Σκαφών.
Η στρατηγική μας για τα επόμενα χρόνια παραμένει προσανατολισμένη στην ποιοτική ανάπτυξη, στη σωστή τιμολόγηση του Κινδύνου και στη διατήρηση ισχυρής κεφαλαιακής βάσης.