Επιχειρήσεις

Σταθερή, διεθνής ανάπτυξη για τη Fashion Box (Replay)


Εξαγωγές το 85% των πωλήσεων, παρουσία σε Ευρώπη, Ασία, Λ. Αμερική

Με σταθερά επιταχυνόμενο ρυθμό συνεχίζει την ανάπτυξή του ο ιταλικός όμιλος Fashion Box, στον οποίον ανήκει το εμπορικό σήμα Replay. Για το 2018 ο όμιλος παρουσίασε έσοδα 237,9 εκατ. ευρώ και EBITDA 21,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 21% σε σχέση με το προηγούμενο έτος και συνεχίζει να αναπτύσσεται το 2019.

Η Fashion Box είναι ιστορικά μια διεθνώς προσανατολισμένη εταιρεία, καθώς οι εξαγωγές της αντιπροσωπεύουν το 85% των συνολικών πωλήσεών της.

Ενόψει της διεθνούς επέκτασής της, το προηγούμενο έτος η Fashion Box συνήψε μια συμφωνία στρατηγικής συνεργασίας με την Reliance Brands Limited για τη διανομή Replay ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ, στην Ινδία.

Η συμφωνία, η οποία ξεκίνησε ήδη από την σεζόν Άνοιξη/Καλοκαίρι 2019, βασίζεται σε μια πολυκαναλική διανομή, με καταστήματα λιανικής πώλησης (άνοιγμα 2 flagship καταστημάτων στο Δελχί και τη Βομβάη τους επόμενους μήνες, καθώς επίσης και monobrand καταστήματα και shops-in-shop στα πιο διάσημα εμπορικά κέντρα της χώρας) αλλά και στρατηγικές συμφωνίες με βασικούς e-commerce players στην Ινδία.

Ιδιαίτερη αναφορά αξίζει η Ιαπωνία, καθώς το brand Replay συνεχίζει να αναπτύσσεται μέσω υψηλής επιλεκτικής διανομής στα κυριότερα τοπικά πολυκαταστήματα.

Το αναπτυξιακό πλάνο του Ομίλου περιλαμβάνει και την ίδρυση μιας νέα εταιρείας, που στόχο έχει την διανομή Replay ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ σε ορισμένες από τις πιο σημαντικές αγορές της Ανατολικής Ευρώπης.

Η πλειοψηφία της εταιρείας αυτής ανήκει στην Fashion Box και θα τεθεί σε λειτουργία από την σεζόν Φθινόπωρο/Χειμώνας 2019, όπου αναμένεται να αναπτύξει το brand στις αγορές των Βοσνία και Ερζεγοβίνη, Σερβία, Κοσσυφοπέδιο, Βόρεια Μακεδονία, Μαυροβούνιο και Ρουμανία, μέσα από το άνοιγμα 8 νέων monobrand καταστημάτων μέχρι το 2021 και την ανάπτυξη δικτύου χονδρικής πώλησης. 

Replay flagship store, Μιλάνο
Replay flagship store, Μιλάνο

Επιπλέον, η Fashion Box στρέφεται με μεγάλη προσοχή στη λατινοαμερικανική αγορά, η οποία σήμερα για το brand Replay αποτελεί πλέον όχι μόνο μια ευκαιρία, αλλά και μια απτή, σημαντική και ταχέως αναπτυσσόμενη πραγματικότητα.

Χάρη σε 5 mono-brand και 2 outlets καταστήματα, που άνοιξαν από τον Απρίλιο 2017 έως και τον Δεκέμβριο 2018, και 200 συνεργασίες χονδρικής πώλησης, η Βραζιλία είναι σήμερα η κύρια αγορά για το brand, στην Λατινική Αμερική.  

Matteo Sinigaglia, CEO Fashion Box SpA
Matteo Sinigaglia

Μια επιπλέον σημαντική αγορά είναι η Κολομβία, όπου εκτός από τα δύο mono-brand καταστήματα που άνοιξαν στη Μπογκοτά και στο Μεδεγίν, στα τέλη του περασμένου έτους, η εταιρεία πρόκειται να εγκαινιάσει 5 νέα καταστήματα λιανικής πώλησης μέχρι το 2022 και να συνεχίσει την διανομή από τα κανάλια χονδρικής, που προμηθεύουν high-level πολυκαταστήματα σε στρατηγικές τοποθεσίες σε ολόκληρη τη χώρα. 

Η Replay διαθέτει επίσης παρουσία στην Παραγουάη, με ένα κατάστημα στην Ασουνσιόν και ένα corner στο πολυκατάστημα της Ciudad del Este.

Τέλος, στην Ευρωπαϊκή αγορά, η Replay συνέχισε να αναπτύσσεται με διψήφιο οργανικό ρυθμό ανάπτυξης στον τομέα της χονδρικής πώλησης, με ιδιαίτερα θετικά αποτελέσματα στη Βόρεια και Κεντρική Ευρώπη.

Ο Matteo Sinigaglia, Διευθύνων Σύμβουλος της Fashion Box SpA, δήλωσε τα εξής: "Τα θετικά αποτελέσματα του 2018 είναι η ανταμοιβή μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής, βασισμένης στη συνεχή προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων μας και στην ικανότητά μας να δημιουργούμε μια σταθερή ροή καινοτόμων έργων. 
Αυτό συμβαδίζει με μια αποτελεσματική στρατηγική διανομής, η οποία υλοποιείται άμεσα και μέσω προσεκτικά επιλεγμένων συνεργασιών. Θα συνεχίσουμε να στοχεύουμε ιδιαίτερα στην ανάπτυξη νέων αγορών, σε συνδυασμό με την ενίσχυση των υφιστάμενων, προκειμένου να επιτυγχάνουμε μια οργανική και υγιή ανάπτυξη».