Sofokleousin.gr

Interamerican: Στήριξη στο Agency με τη συνεργασία της LIMRA

Δημοσιεύθηκε: 14 Φεβρουαρίου 2018, 17:10 , Τελευταία Ενημέρωση: 14/02/2018, 17:13

Interamerican: Στήριξη στο Agency με τη συνεργασία της LIMRA

Η Interamerican, έχοντας σταθερό προσανατολισμό στην ανάπτυξη του εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων (Δίκτυο Agency) και στον άξονα της συνεχούς επαγγελματικής βελτίωσης των συνεργατών της, οργάνωσε και υλοποίησε, σε συνεργασία με τον διεθνή οργανισμό LIMRA, το εργαστήριο «Pacesetter», διάρκειας έξι ημερών.

Η εταιρεία, ιστορικά η πρώτη ελληνική ασφαλιστική μέλος του εν λόγω οργανισμού -ο οποίος είναι παγκόσμιας απήχησης και κύρους για την πρόοδο της ασφαλιστικής βιομηχανίας- αξιοποιεί συστηματικά τις υπηρεσίες του τροφοδοτώντας με σύγχρονη ασφαλιστική τεχνογνωσία τα στελέχη των πωλήσεών της. 

Το εργαστήριο «Pacesetter», που οργανώθηκε από την 1η έως τις 6 Φεβρουαρίου, ενσωματώθηκε στην νέα δομή των εκπαιδευτικών προγραμμάτων της Interamerican, που υπηρετεί τη βελτιστοποίηση του επαγγελματισμού των συνεργατών της με εστίαση στον αναβαθμισμένο συμβουλευτικό ρόλο τους και στην παροχή μιας νέας, ολιστικής εμπειρίας υπηρεσιών για τον πελάτη. Συντονιστές και Unit Managers της εταιρείας συμμετείχαν σε ένα πλήρως διαδραστικό, δυναμικό εργαστήριο, με αποκορύφωμα την τελική εργασία προσομοίωσης που αφορούσε στη δημιουργική και παραγωγική λειτουργία ενός εικονικού γραφείου πωλήσεων. 

Στο επίπεδο της πρακτικής, το «Pacesetter» κάλυψε όλο το λειτουργικό εύρος του επιτυχημένου management ασφαλιστικών γραφείων πωλήσεων. Μέσα από τις συνεργασίες και τις ατομικές εργασίες, αναπτύχθηκε μια συγκεκριμένη λειτουργία management ανά ημέρα, σπονδυλωτά στο σύνολο των έξι ημερών. Το θεματικό περιεχόμενο του εργαστηρίου βασίστηκε στις έρευνες της LIMRA και στις βέλτιστες πρακτικές των μεγαλυτέρων εταιρειών παγκοσμίως που διαθέτουν για τη διανομή δίκτυα πωλήσεων. Οι επίλεκτοι συνεργάτες της INTERAMERICAN, που συμμετείχαν στο εργαστήριο:

- κατανόησαν την αναγκαιότητα και χρησιμότητα ενός business plan, τον τρόπο υλοποίησής του, εκπόνησαν και υλοποίησαν ένα σχέδιο δράσης για το γραφείο πωλήσεων,

- ανέπτυξαν τις τεχνικές στελέχωσης των ομάδων τους, 

- βελτίωσαν τις δεξιότητές τους στην επιλογή νέων συνεργατών,

- εξέλιξαν τις γνώσεις τους για την εκπαίδευση και ανάπτυξη των διαμεσολαβητών,

- ενίσχυσαν την ικανότητά τους στην παρακίνηση διαμεσολαβητών, ώστε να τους βοηθήσουν στη βελτίωση της απόδοσής τους και την ανάληψη ευθυνών,

- σχηματοποίησαν βελτιωμένα πρότυπα απόδοσης, ώστε να διαχειρίζονται πάνω σε αυτά την αποτελεσματικότητα και αποδοτικότητα των ιδίων και των συνεργατών τους.

Στο εργαστήριο συμμετείχαν οι συνεργάτες - Συντονιστές γραφείων πωλήσεων, Διευθυντές διοικητικών γραφείων πωλήσεων και Unit Managers: Αντώνης Αλεξίου, Ηλίας Αντωνίου, Γιάννης Δεμοιράκος, Σταυρούλα Επιτροπάκη, Γιάννης Ζιώγας, Βαγγέλης Καρράς, Κώστας Λαγογιάννης, Κώστας Λαζαρίδης, Στάθης Λουραντάκης, Κωνσταντίνα Μαθιούδη, Μανώλης Παπαδημητράκης, Νίκος Παπαζωγράφος, Βαγγέλης Τερζάκης, Κώστας Αθανασόπουλος, Λουκάς Γερασίμου, Χάρις Μανιατοπούλου, Χρήστος Χρηστίδης, Σοφία Ζερβουδάκη, Βούλα Κουσκουμπεκάκη, Πέτρος Μωραϊτης, Δούκισσα Νομικού, Γιάννης Πετρουλάκης, Πηνελόπη Σταμογιάννη, Μαρία Χαλικιά και το στέλεχος του τομέα εκπαίδευσης Κώστας Αξιώτης.

Τις εργασίες συντόνισε ο Γιάννης Γιαννακόπουλος, Διευθυντής Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Δικτύων της INTERAMERICAN, ενώ παρευρέθηκαν ο Τάσος Ηλιακόπουλος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Marketing και ο Μανώλης Κούτης, Διευθυντής Δικτύου Πωλήσεων Agency.

Εκπαιδευτής-facilitator ήταν ο Μανώλης Κυριάκου, ανώτερος Περιφερειακός Σύμβουλος της LIMRA και LOMA και ανώτερος εισηγητής για προγράμματα ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού Global Talent Solutions (GTS) της LIMRA στην Ευρώπη.

 

» Δείτε όλα τα άρθρα από ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

ΣΧΟΛΙΑΣΤΕ ΤΟ ΆΡΘΡΟ
 
Ακολουθήστε το Sofokleousin.gr :
NEWSLETTER Οι σημαντικότερες ειδήσεις της ημέρας στο email σου
Περισσότερες ειδήσεις από ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
Σεμινάριο ΕΙΑΣ: «Ασφαλίσεις περιουσίας, επιχειρήσεων & κατοικίας»

Σεμινάριο ΕΙΑΣ: «Ασφαλίσεις περιουσίας, επιχειρήσεων & κατοικίας»

Σεμινάριο διάρκειας 12 ωρών, με θέμα «Ασφαλίσεις περιουσίας, επιχειρήσεων & κατοικίας», θα πραγματοποιηθεί στο εκπαιδευτικό κέντρο του ΕΙΑΣ (Λ. Συγγρού 106, 5ος...
Η τεχνολογία στο επίκεντρο του 21ου Συμποσίου Ανθρώπινου Δυναμικού της KPMG

Η τεχνολογία στο επίκεντρο του 21ου Συμποσίου Ανθρώπινου Δυναμικού της KPMG

Η τεχνολογία και τα νέα εργαλεία δεν μπορούν να επιτύχουν αλλαγές δίχως την αλλαγή κουλτούρας. Αυτό ήταν και το συμπέρασμα που προέκυψε...
Στους αιθέρες... 50.000 χαρταετοί από βιοτεχνία στη Θεσ/νίκη με κάθετη παραγωγή

Στους αιθέρες... 50.000 χαρταετοί από βιοτεχνία στη Θεσ/νίκη με κάθετη παραγωγή

 Από μια μικρή βιοτεχνία στη Θεσσαλονίκη ξεκινάνε το ταξίδι τους στους ελληνικούς αιθέρες χιλιάδες πολύχρωμοι χαρταετοί, που «απελευθερώνονται» κυρίως την Καθαρά Δευτέρα....
Πως θα λειτουργήσει η Βαρβάκειος και η Κεντρική Αγορά στο Ρέντη

Πως θα λειτουργήσει η Βαρβάκειος και η Κεντρική Αγορά στο Ρέντη

 Ανοιχτά θα παραμείνουν τα περισσότερα καταστήματα στην Κεντρική Αγορά του Καταναλωτή στο Ρέντη (ΟΚΑΑ) από νωρίς τo πρωί της Κυριακής μέχρι το...
Στα δικαστήρια η κόντρα των Ρώσων κροίσων Αμπράμοβιτς - Ντεριπάσκα

Στα δικαστήρια η κόντρα των Ρώσων κροίσων Αμπράμοβιτς - Ντεριπάσκα

Σε δικαστήριο του Λονδίνου διασταυρώνουν τα ξίφη τους οι Ρώσοι δισεκατομμυριούχοι, Όλεγκ Ντεριπάσκα και Ρομάν Αμπράμοβιτς για τον έλεγχο του μεταλλευτικού κολοσσού...
«Ψηφιακά δοκιμαστήρια» ρούχων φέρνουν οι Mango και Vodafone

«Ψηφιακά δοκιμαστήρια» ρούχων φέρνουν οι Mango και Vodafone

Την έναρξη της συνεργασίας του με την παγκόσμια εταιρία λιανικής πώλησης ειδών μόδας Mango ανακοίνωσε η Vodafone σε ένα νέο πρόγραμμα για...
Ρωσία: Η κρατική τράπεζα VTB εξαγοράζει τη μεγαλύτερη αλυσίδα σουπερμαρκετ

Ρωσία: Η κρατική τράπεζα VTB εξαγοράζει τη μεγαλύτερη αλυσίδα σουπερμαρκετ

Η κρατική τράπεζα VTB θα γίνει μάλλον ο βασικός μέτοχος της μεγαλύτερης αλυσίδας σούπερ μάρκετ MAGNIT μετά την συμφωνία που υπέγραψε για...
Ετοιμάζουν εργαστήρι καινοτομίας τα Lloyds

Ετοιμάζουν εργαστήρι καινοτομίας τα Lloyds

Εργαστήριο καινοτομίας ετοιμάζονται να ανοίξου τα Lloyds του Λονδίνου μέσα στο 2018 καθώς η αγορά ψάχνει να εξειδικευμένες λύσεις τεχνολογίας για να...